小心!你中黑暗兵法了嗎?(二)

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上次跟大家分享黑暗兵法的第一招,
今天介紹從心理學行為學派衍生而來的第二招:
不固定增強(reinforcement)

增強是什麼呢?
如果你養了一隻可愛小老鼠,牠居住的籠子有一個按鈕
只要小老鼠按一次,就會掉出一顆米粒。會發生什麼事?

是的,小老鼠很快學會「按按鈕」這技能,因為牠能得到「好處」
如果你改成需長按三秒才會掉米粒呢?
小老鼠會繼續快速按一下,還是改成長按三秒?
如你所想,牠也會學到新的「長按三秒」技能。

當個體做出一個行為,而能因此得到某些「好處」時
他會持續去做同樣行為,好獲得獎賞。這就是行為學派的「增強」。
我們的行為會因為得到「正向增強」而受鼓勵,進而更常出現該行為。

如果你每次傳Line給對方,她都會回覆,你會持續想跟她聊;
如果你每次約對方吃飯,她都會答應,你會持續邀約;
如果你每次當工具人,對方都挽你的手說謝謝還送飲料,你會持續付出。
就是這個道理。

問題來了,老鼠可能對按按鈕不會感到厭倦,因為牠總能吃下掉出來的米粒
但人們呢?每次都給予獎賞,是讓對方持續特定行為的好方法嗎?
每次都有好處時,人們不再感到驚喜(反正錯過這次,下次也還有嘛)
因為我們已經預期了會發生什麼事情,
白話點說,少了新鮮感、期待感。

所以高手們不會每次都給你增強,而會採取所謂「欲擒故縱」。
你傳五次Line,對方有兩次會回很快,兩次回很慢,一次已讀不回。
你約對方看出去,她有時答應,有時說沒空,
甚至有時說別人約她了(結合競爭氣氛)。
你當對方的馱獸工具人,她有時請你喝杯飲料,有時只說謝謝下面沒有了。

也就是對方不會每次都給你好的回應(或者說你期待的回應),
但是偶爾會給你一點甜頭吃。

結果是什麼?結果就是這會更增強了你的行為,
讓你更想追她、更想約她、更想跟她聊天、更想當工具人。
因為,你期待著「不知什麼時候會有好康」
這種時有時無,反而增強了你的行為。

心理學實驗中發現,比起每次都有甜頭,不固定的增強效果更好。
如果每次都得到好處,人們會預期自己行為之後發生的事 情,
久而久之就習慣了、沒有新鮮感。

這也就是為什麼對方對你欲擒故縱時,你更陷了下去,
「這次沒回應沒關係,下次或許有,因為之前也是如此。」

兩篇文章簡單說明兩招黑暗兵法的原理,提醒大家別輕易中招。
尤其有些使用黑暗兵法的人,未必是真的想與對方交往、談感情。
他/她們運用黑暗兵法,是想要吸引身邊的人主動靠近、追求他/她,
目的很多,或許是想抬高身價,或許是享受眾星拱月的感覺;
或許是喜歡這種愛情遊戲,甚至可能他們想要操弄關係。
所以發現自己「瘋狂迷戀」某個人時,記得看看是否已經中招了!

圖片來源:http://www.kxdao.com/m/?post=46

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